如何让客户觉得搬家价格合理？

?　　公司要怎样让客户自己觉得这个价格是合理，而且又能在最短的时间内达成企业交易呢？无论出于什么问题原因，在需要搬家的客户信息都会对公司市场价格方面产生异议，大都认为中国产品销售价格比他想象的要高得多。中港搬家大多数的人均相信迁移（搬家）会给当事人（或屋主与家人）带来不同程度，或多或少吉凶祸福的感应，所以，多数人迁移（搬家）时总会选个黄道吉日，择定吉时、方位并遵循相关的传统习俗及喜忌。中港搬屋通过以上以外搬家时懂一些搬家常识可以避免在搬家时出现的一些意外情况，这样既给自己在搬家时减少了麻烦，也为搬家公司在搬家时提高速度和 工作效率。迁新居是 家庭的一件大事，为了大家在搬家过程中手忙脚乱，提醒你搬家前最好提前做好准备。香港到北京搬家要节省搬家时间，首先准备工作要充分，把所有零散东西都收进箱子或打包，化零为整。其次，可以要求搬家公司多派些人手。最后，要合理安排时间和行程，错过堵车高峰和堵车路线。这时，公司的服务管理人员工作必须充分证明社会服务的定价是合理的。证明的办法之一就是多讲服务的质量、信誉保证等经营上的优势。当然，不要以为价格低了客户一定会买。大幅度降价往往比较容易使客户对服务发展产生一种怀疑。有些时候，服务的价格要稍微提高学习一些国家才能打开销路。只要你能说明定价的理由，客户关系就会更加相信通过选择是值得的。在讨价还价过程中，买卖合同双方之间都是要做出具有一定让步的。尤其是我国作为上市公司员工而言，如何让步是关系到整个洽谈成败的关键。

作为一个常识的问题，虽然每个人都愿意利用讨价还价，但不是每个人都是贪婪的，大多数人都满足于只占一点点便宜。正是基于这样的分析，搬家公司在谈判中要在小事上非常大方，让客户感到对方的让步或让步。例如，一些小的收费项目可以选择不收费，否则就会小，引起客户的不满，并使客户立即对价格敏感，影响下一次的谈判。另一方面，公司也不能通过免费向顾客提供一些便宜的、微不足道的小零件或包装来增进他们之间的友谊。与客户讨价还价应该一步一步来，一次不要太多，而且每次都要装作无助、无奈。

首先，客户会相信公司说的是实话，他确实买了信托服务。同时，让客户相信公司的态度是很认真的，不是产品质量不好价格，而是被迫没有办法被迫降价，让客户有购买真正产品的感觉。搬家公司相互讨价还价，不仅是为了卖个好价钱，也是为了让对方觉得被对手打败，获得便宜，从而创造一种满足感。如果顾客很容易压低价格，满意度就会降到最低，价格就有进一步降低的危险。在顾客中间，确实有一种人在纠缠，无休止的讨价还价。这种客户更像是个恶作剧，而不是企图占便宜。即使你告诉他最低价，他还是要求降价。要对付这样的客户，公司一开始必须无情地哄抬价格，在讨价还价的过程中要花更多的时间，一次只能花一点，再花一点就亏了。所以，五六次，他都很满意。